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辦公家具工程招投標(biāo)策略

作者：$article_author$ 更新日期：2016/6/16 16:24:04 點(diǎn)擊：

辦公家具工程有選擇地投標(biāo)．在標(biāo)前分析研究的基礎(chǔ)上，綜合擬定投標(biāo)策略。一般包括以下3種策略：高價贏利策略、微利保本策略、低價虧損策略。

【專題2】辦公家具工程招投標(biāo)策略.jpg

1、高價贏利策略，是在報價過程中以較大利潤為投標(biāo)目標(biāo)的策略。

這種報價策略通常適用于以下情況：一是專業(yè)要求高、技術(shù)密集型辦公家具工程，而本公司在此方面有特長以及良好的聲譽(yù)；二是總投資較低的小工程，本公司不是特別想干，報價較高，不中標(biāo)也無所謂；三是業(yè)主要求多、且上期緊急的工程，可增加急費(fèi)；四是競爭對手少；五是支付條件不理想。

2、微利保本策略，指在辦公家具報價過程中降低甚至不考慮利潤。

這種報價策略通常適用于以下情況：一是工作較為簡單，工作量大，一般公司都可以做；二是該項(xiàng)目本身前景看好，能為本公司創(chuàng)建業(yè)績；三是該項(xiàng)目分期執(zhí)行或該公司保證能以上乘質(zhì)量贏得信譽(yù)，續(xù)簽其他項(xiàng)目；四是競爭對手多；五是可能在中標(biāo)后，將辦公家具工程的一部分以更低價格分包給某些專業(yè)在包商。

3、低價虧損策略，指在辦公家具報價中不僅不考慮企業(yè)利潤，相反考慮一定的虧損提出的報價策略。

這種策略在辦公家具報價中不考慮風(fēng)險費(fèi)用，這是一種冒險行為。如果風(fēng)險不發(fā)生，即意味著承包商的報價成功；如果風(fēng)險發(fā)生，則意味著承包商要承擔(dān)極大的風(fēng)險和損失。使用該投標(biāo)策略時應(yīng)注意的是業(yè)主肯定是按最低價確定中標(biāo)單位；這種報價方法屬于正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)競爭行為。這種報價策略通常適用于以下情況：一是市場競爭激烈，承包商又急于打人該市場創(chuàng)建業(yè)績；二是某些分期辦公家具工程，對第一期以低價中標(biāo)，工程完成的好，則能獲得公司信任，希望后期工程繼續(xù)承包，補(bǔ)償?shù)谝黄诘蛢r損失。

4、精心策劃，有選擇投標(biāo)

投標(biāo)切忌到處撒網(wǎng)，有的承包商認(rèn)為投標(biāo)的頻次越大，中標(biāo)的概率越大，所以見辦公家具工程信息就跑，有標(biāo)就投，缺乏對程信息的篩選，造成屢投屢敗，屢敗屢投，結(jié)果愈投愈沒有信心，沒有信心就任其自然，形成惡性循環(huán)。作為企業(yè)的決策者，應(yīng)該對投標(biāo)市場進(jìn)行精心策劃，做好市場分析和市場定位，根據(jù)自身特點(diǎn)優(yōu)勢，有選擇地開拓自已的市場。對于決定參于投標(biāo)的項(xiàng)目，還要注意標(biāo)段的選擇問題。投標(biāo)單位要根據(jù)自已的實(shí)力考慮投哪個標(biāo)段、投哪些標(biāo)段。投標(biāo)段數(shù)量太少，投標(biāo)編制任務(wù)繁重，編標(biāo)人員精力分散，影響辦公家具標(biāo)書編寫質(zhì)量而降低中標(biāo)率，同時還加大了辦公家具采購、編制標(biāo)書的費(fèi)用開支，對企業(yè)無益。